探索自贡彩灯产业破局之路

                                                                      探索自贡彩灯产业破局之路
    自贡市素有“南国灯城”之称，自贡彩灯被文化部、商务部等部委评定为国家文化出口重点项目，成为国家重点文化产品出口基地。目前自贡彩灯产业占据国内80%、国外90%以上的市场份额，年产值达50多亿元，彩灯已然成为自贡名片，然而，彩灯产业在良好发展的同时，也暴露出不少问题，该如何应对和破局呢？今天我们来分析一下。

一、发展现状分析
产业链初步形成
    近年来，彩灯产业初步形成了原材料生产—创意设计—制造加工—销售贸易的上下游链条，上游企业是侧重于生产彩灯材料的企业，如异型玻钢、玻纤、工艺灯原材料、“恐龙”材料等的企业，约占彩灯企业的10%。中游企业是侧重于策划、设计的企业，约占彩灯企业的5%；下游企业是侧重于彩灯制作和出售的企业，约占彩灯企业的85%。自贡众多中小灯企以专业化分工与社会化协作为基础，不同类型、不同规模的企业共生互补，初步形成了纵向集聚，产业链初步形成。
中小企业占比达9成以上
    中国彩灯企业自2017年开始加速扩张，疫情之后呈现回落，2020、2021、2022年新注册企业数分别为11233、8716、665家。自贡彩灯产业已具备一定的规模，拥有专业和专门化的从业人员群体，有着传统文化传承的工艺技术经济特点，具有一定的产业形态和规模。
自贡彩灯产业虽已在国内外具有一定的社会影响，但产业内尚未形成大型超级集团，9成以上是中小企业，据爱企查统计，自贡有1341家开业中彩灯企业，从业人员超过10万余人，其中注册资本5000万以上32家，[1000，5000)万区间注册资本186家。其中头部的自灯制作企业，其营业收入上亿元，超千万营收的彩灯企业有10家左右。彩灯产业有52%以上的中标金额超过50万，其中50-100万是主要中标金额，占比达到30%。
传统文化+现代科技碰撞
    自1964年以来，自贡举办国际恐龙灯会和迎春灯会共三十多届，“自贡灯会”经历了民俗活动—文化节庆—文化经贸—旅游体验—夜游经济—文旅城市—文化“走出去”的传承发展之路，近年来，现代化的光影技术，新媒体技术，智能投影等等逐渐运用到灯会中来，不断创新灯会主题，通过传统灯组+现代光影秀+沉浸体验等呈现方式，通过传统文化+现代科技的碰撞，让自贡彩灯创新能力不断加强。
品牌影响力逐渐加强
    自贡灯会培育了中国节庆文化最亮丽的样板、中国最具年味的文化之城、中华对外文化交流重要品牌，被原文化部和国家旅游局命名的“国家文化产业示范基地”和“向海外推出的中国民俗文化精品活动”、“春节文化走出去”重点项目，被中宣部等确定为“感知中国”系列活动核心项目，命名为国家文化出口基地。
自贡彩灯先后在国内500多个大中城市和世界80多个国家及地区展出，共吸引5亿多中外游客观灯，2021年1季度仅自贡灯彩集团就已经确定了6个国家15场灯会。2021年第十届艾蒂亚奖榜单（被称为中国旅游的“奥斯卡奖”）中，自贡国际恐龙灯会、自贡中华彩灯大世界分别摘得中国最佳灯会奖、中国最佳夜间旅游项目奖。自贡灯会、自贡彩灯已经成为自贡名片，在国内外都具有较大影响力。
“彩灯+”，“+彩灯”模式创新
    “彩灯+”模式，（1）“彩灯+产业”，彩灯与其他产业融合发展，分别通过产品生活化、城市景观和影视化三个方面进行打造；（2）“彩灯+景区”，彩灯与自贡景区的联系不仅在彩灯大世界，在自贡各区县的节庆会展中均有体现。
    “+彩灯”模式，（1）“文创+彩灯”，自贡已有部分中小企业，从大型灯组制作转向小文创品制作，自贡灯会灯组特色文创产品，生活灯具产品、收藏灯具产品等逐渐面世。（2）“活动+彩灯”，自贡彩灯与各地节日庆典、宣传、展会等各类大小型活动结合，品牌影响逐渐加大；（3）“品牌+彩灯，2020年8月自贡市政府与五粮液集团联手打造“彩灯+五粮液”和“五粮液+彩灯”，结合彩灯特色和五粮液酒文化特色打造文创灯光产品，与五粮液品牌联合互助，成为文化资源与企业合作的典范。

二、政府高度重视彩灯产业发展
四川省对自贡彩灯“十四五”文化发展相关规划
1、四川省文化和旅游厅印发《四川省“十四五”文化和旅游发展规划》，“十四五”期间，自贡将加快建设巴蜀文化旅游走廊，深度挖掘灯、盐文化价值和“三线”工业基地人文底蕴。
2、自贡还将发展彩灯产业，推进“彩灯+”、“+彩灯”同展会赛事，城市景观、旅游景区、影视动漫等跨界融合，推动自贡彩灯与工业制造相结合，开发传统彩灯、夜景灯饰、智能彩灯、灯饰挂件等产品进家庭、进社区。
3、积极发展对外文化贸易，推动彩灯展会等四川省重点企业加强文化出口，开展跨境文化服务和服务外包，支持企业参加境内外文化贸易展会，中华彩灯大世界、自贡恐龙文化科技产业园纳入重大文化和旅游项目。

自贡市人民政府2022年政府工作报告
自贡市人民政府2022年政府工作报告中，2021年主要工作安排关于彩灯产业的有以下几点。
1、推动文化旅游融合发展。实施精品景区创建工程，建成恐龙旅游综合服务中心，确保恐龙文化科技产业园暑期开园；完善中华彩灯大世界一期功能，推动常态化运营，开工建设二期；加快釜溪历史文化长廊建设，协同打造盐运古道，力争创建4A级景区2个，支持创建天府旅游名县、全域旅游示范区。实施会节品牌塑造工程，高水平办好第四届国际恐龙灯光节等文旅活动，积极争创国家级夜间文旅消费集聚区、国家文化和旅游消费试点城市。实施乡村旅‘’游提档工程，提升打造尖山飞龙峡生态观光等特色乡村旅游。加快补齐旅游基础短板，推进智慧文旅建设，建成文旅大数据中心，新增3-5家星级酒店、特色民宿，推动国际文化旅游目的地建设成势见效。
2、提速打造国家文化出口基地。加快构建“一总部多园区”发展格局，建成基地展示展览中心，推动彩灯文化创意产业园、土陶文创产业园等特色园区建设。积极培育仿真恐龙、文化创意产业，加大城市超级IP推广应用，力争引进服饰、玩具等生产企业15户。促进彩灯与灯饰照明融合发展，推动彩灯“进家庭、进社区”。深入实施“彩灯+”“+彩灯”，深化与中国国际进口博览局、五粮液集团的跨界合作，开展“自贡彩灯走出去”全球营销计划，促进彩灯文化出口加快恢复，力争文化服务贸易出口增长20%以上。
三、自贡彩灯产业面临问题及发展建议
文化创新缺乏活力
问题：当前学界认为“自贡只有彩灯制作，没有彩灯文化”，我们在花灯文化、节庆文化，以及民俗文化的研究不够，也与本土特色文化资源结合不够，整体产业的软实力不强。自贡灯企主要做大型灯组，游客一般在灯会时可以观赏，欣赏彩灯过后，不了解彩灯生产文化体验，彩灯文化缺乏记忆点。
发展建议：（1）传统结合：整合盐文化与恐龙文化资源，从源头树立文化产业理念，一方面，可以通过宣传研学旅游的方式，形成多样的研学旅游活动、文化节以及商业文化活动。另一方面，研发与文化资源相关的新型产品，不断探索文化资源内涵。（2）创新探索：从制作过程、 载体形式、应用技术，以及营销模式多方面，应用现代科技进行升级改造，让彩灯产业传承文化的同时，适应现代社会的发展。
产业链条短
问题：自贡彩灯产业链条短，上下游配套产业发展不够，缺乏可以让游客带走的灯饰旅游纪念品，没有规模化、集群化、专业化的灯饰照明产业来配合彩灯产业的发展。生产原材料也是市外采购，据不完全统计，自贡每年需从市外购置近10亿元的彩灯原材料、半成品、成品彩灯文化与本土特色文化 。
发展建议：引入大量联系密切的彩灯企业，以及相关支撑机构（包括研究机构）在空间上集聚，集原材料加工、生产研发、销售、服务于一体，形成产业组合、互补和合作的集群。自贡市大量彩灯企业集聚，利用合作性竞争构建集群企业共有的核心竞争优势，无论是同类企业还是上下游企业间的有效合作，不断开拓创新体系，推进彩灯产品和营销模式的提升。
大部分企业仍是中小企业，市场竞争激烈
问题：彩灯产业规模小，效益低，缺乏大批实力强的龙头企业。小企业以低成本竞价、抄袭设计作品等手段不正当竞争，粗制滥造的“山寨货”严重影响产业健康发展。
发展建议：（1）深化产品结构调整，针对不同档次的客户群体，规划适宜的产品体系。（2）帮助企业实现工艺技术改造和创新，提升产品质量。（3）开展彩灯文化外贸，积极推动中外文化融合，帮助自贡灯企打开国外市场，指导缺乏外贸经验的灯企走出国门，实现文化出海。
灯会及灯制品创新能力不强
问题：科技创新和知识产权保护不够，知名品牌和精品灯组少，随着西安城墙灯会、南京秦淮灯会、哈尔滨冰灯节等其他城市灯会品牌推广力度的加大，自贡灯会的特色逐渐被蚕食，品牌知名度有被淹没的危险。知名品牌和精品灯组少，整个产业科技含量低，软实力不强。
发展建议：（1）建立彩灯工艺美术交流平台，组织对自贡彩灯所涉各专业门类的学术研讨，推动在工艺、用材、科技含量、参与性等方面的创新开发。（2）重视IP：设计长线发展，积极探索IP彩灯的创意设计和运营。（3）帮助彩灯企业申报知识产权，建设知识产权保护体系，保障创意主体的合法权益，激发企业的创意、创新活动。
经济效益转化能力偏弱
问题：自贡灯会有集聚大人流的能力，但商业模式单一，彩灯产业长期靠售卖灯会门票来盈利，缺乏将聚集人流量转化为经济效益的手段，没有流量最大化转化为经济效益的有效手段。自贡灯会和自贡彩灯有技术含量，有艺术特征，但企业家和市场营销人员缺乏工匠大师和工艺美术大师的自信，把自己定位在供应商的低位，对灯会所产生的蝴蝶效应视若无睹，造成市场对自贡只是一个彩灯制作技术和劳动力输出聚焦地认知偏差。
发展建议：（1）完善灯会周边配套，让客户从玩两个小时，变成可以留下来“过夜”；（2）与周边景区协同，开发一条龙旅游线路。（3）建立彩灯设计制作统一的行业标准，开展企业定级或产品鉴定，为企业及产品正名，开展行业技能培训与彩灯工匠大师级别认证，培养名家大师，提升文化自信。